IL CLIENTE
Europietre è un’impresa B2B specializzata nella commercializzazione di materiali lapidei destinati alla pavimentazione per esterni e all’arredo urbano.
Con una proposta rivolta principalmente a enti pubblici, amministrazioni comunali, aziende e studi di progettazione urbanistica, Europietre si posiziona come un punto di riferimento nel mercato italiano dei materiali per spazi pubblici e architettura outdoor.
Obiettivi principali: Generare contatti qualificati (lead generation) da parte di buyer B2B e migliorare il posizionamento del sito sui motori di ricerca attraverso un’attività mirata di SEO.
LA SFIDA
Europietre necessitava di ampliare il proprio bacino di clienti B2B, intercettando figure decisionali all’interno di enti pubblici, amministrazioni, studi di progettazione e aziende operanti nel settore dell’urbanistica, attraverso canali digitali fino ad allora poco presidiati.
I limiti principali:
- Presenza digitale poco orientata alla generazione di contatti qualificati.
- Assenza di strategie integrate tra pubblicità, SEO e tracciamento analitico avanzato.
- Visibilità organica limitata per keyword strategiche legate al settore dei materiali lapidei.
Criticità maggiore: La mancanza di un approccio sinergico tra visibilità organica, campagne sponsorizzate e monitoraggio delle performance impediva di massimizzare l’acquisizione di contatti realmente profilati e di misurare in modo efficace il ritorno delle attività online.
IL NOSTRO APPROCCIO
Per affrontare questa doppia sfida, Riolab ha sviluppato una strategia integrata che ha coinvolto:
Analisi iniziale
- Analisi del mercato di riferimento B2B, ricerca delle keyword strategiche relative ai materiali lapidei per arredo urbano e benchmarking dei competitor diretti.
STRATEGIA SEO
- Ottimizzazione tecnica del sito per migliorare il posizionamento su Google.
- Local SEO per aumentare la visibilità in ambito territoriale su ricerche pertinenti.
- Creazione e ottimizzazione di contenuti orientati ai bisogni informativi del target B2B.
Strategia conversione e pubblicità
- Implementazione di tracciamenti avanzati per monitorare lead, traffico e performance delle campagne.
- Attivazione di campagne pubblicitarie mirate su Google Ads per intercettare decisori in fase di ricerca attiva.
- Segmentazione delle campagne per target specifici: enti pubblici, progettisti urbanistici, aziende.
LA VOCE DEL CLIENTE
A confermare i risultati raggiunti, ci sono le parole di chi vive ogni giorno il lavoro sul campo e ora può raccontare una nuova esperienza di contatto con i propri partner commerciali.
“Oramai sono numerosi anni che la gestione del sito e il web marketing della nostra azienda è in mano a Saverio e il suo team, i quali svolgono il lavoro con professionalità ed impegno riscontrando ottimi risultati, proprio per questo la nostra collaborazione continua…”
— Saveria Migliore, Europietre
RISULTATI RAGGIUNTI
In un anno di attività:
- +244 contatti qualificati acquisiti tramite strategie integrate.
- Aumento della visibilità su keyword strategiche legate ai materiali lapidei per esterni e arredo urbano.
Grazie a una strategia combinata di SEO, pubblicità e monitoraggio analitico, Europietre ha potuto ampliare il proprio bacino di clienti B2B, migliorare la qualità dei contatti acquisiti e ottimizzare il ritorno degli investimenti digitali.
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