LA FRAGOLINA
Una nuova presenza digitale per valorizzare lo shop online e attivare il canale B2B: la strategia messa in campo per La Fragolina
Come trasformare uno shop online statico in una leva concreta per attrarre nuovi rivenditori?
Scopri come La Fragolina ha rinnovato la propria presenza digitale e aumentato le richieste di contatto qualificato con il supporto strategico di Riolab.
IL CLIENTE
La Fragolina è un’azienda agricola biologica piemontese, conosciuta per la qualità dei suoi prodotti naturali.
Il business si sviluppa su due fronti:
- Vendita B2B a rivenditori (botteghe, negozi biologici, ristoranti)
- Vendita diretta B2C attraverso lo shop online e canali offline
Il posizionamento distintivo del brand ruota attorno alla cura artigianale della produzione, all’origine biologica e alla trasparenza verso il consumatore.
Obiettivi principali: Aumentare i contatti da rivenditori B2B, ottimizzare l’efficacia dello shop online, attivare una strategia di comunicazione continuativa (newsletter)
LA SFIDA
Quando La Fragolina si è rivolta a Riolab, lo scenario era chiaro:
- Shop online poco performante, senza percorsi di acquisto ottimizzati
- Assenza totale di bundle e offerte su misura
- Nessuna iniziativa dedicata ai rivenditori B2B
- Zero attività di email marketing attiva
Il sito, pur presentando una buona immagine, non era strutturato per guidare l’utente verso l’acquisto o favorire il contatto da parte dei potenziali rivenditori.da.
IL NOSTRO APPROCCIO
Per rilanciare la presenza digitale de La Fragolina, abbiamo costruito un percorso chiaro e concreto, partendo dall’ascolto degli obiettivi dell’azienda. Lavorando su più fronti, abbiamo trasformato il sito da semplice vetrina a strumento attivo di relazione e crescita, sia per il canale B2B che per la vendita diretta online.
Ecco come ci siamo mossi:
Riposizionamento dello shop online e ottimizzazione SEO
- Abbiamo aggiornato il sito per renderlo più semplice da navigare e più efficace nel guidare l’utente all’acquisto, rivedendo contenuti, immagini e modalità di presentazione dei prodotti. Ogni contenuto è stato rivisto per risultare più facilmente trovabile sui motori di ricerca: un lavoro silenzioso ma fondamentale per dare continuità ai risultati nel tempo.
Valorizzazione dell’offerta commerciale
- Abbiamo rivisto il modo in cui i prodotti venivano presentati, creando combinazioni d’acquisto più convenienti e aggiornando le descrizioni con un linguaggio più chiaro, capace di trasmettere in modo diretto il posizionamento unico dell’azienda: biologico, artigianale e attento alla filiera.
Attivazione del canale rivenditori
- Abbiamo progettato una pagina dedicata ai professionisti del settore, con informazioni sintetiche e inviti all’azione mirati. A supporto, sono state avviate campagne digitali geolocalizzate per far conoscere l’offerta a nuovi potenziali partner.
Nuova comunicazione continuativa
- Abbiamo progettato una newsletter con un duplice obiettivo: raccontare il mondo de La Fragolina in modo autentico e costruire una relazione più stretta con i clienti finali. Attraverso contenuti coerenti con l’identità del brand e proposte mirate, lo strumento è diventato un canale efficace per fidelizzare il pubblico e proporre offerte ad hoc.
RISULTATI RAGGIUNTI
- +313% di richieste da nuovi rivenditori
- Maggior riconoscibilità del brand nel mercato biologico B2B
- +32 KEYWORD IN PRIMA PAGINA
- Sito più chiaro nei contenuti e più efficace nei percorsi di navigazione e conversione
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